热烈祝贺2024【采购降本】成功举办！
12月13-14日，鸿云企管 2024「五力增长引擎」公开课之【成本课】：《采购成本分析、控制与降低》成功举办，来自重庆、天津、泰安、泉州、滁州、南京、苏州、张家港、太仓、上海等采购、成本、工程、销售、老总等采购供应链骨干团队参加。
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同等档次的产品，竞争对手的价格总比我们低，丢单、丢市场、丢份额、丢关系； -
陷入价格战泥潭（没有最低，只有更低），利润逐年下滑或低于行业平均水平； -
降本也有在做，但较为零散，不够系统，形不成合力，而且经常反复，效果不佳； -
甚至降本降质量，以致客户口碑越来越差，陷入恶性循环。
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一、成本分析的5个维度
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理解需求与供应对价格的影响程度； -
分析采购的风险与机遇； -
了解供应商对市场结构的影响力； -
确立并制定采购和谈判的策略，以便做出正确的决策。
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了解供应商的定价策略，包括价格构成、折扣政策等，有助于理解供应商的价格结构和弹性； -
分析采购价格与供应商成本的关系，了解供应商的成本结构和利润空间，有助于在谈判中掌握主动； -
了解价格波动的规律和风险管理的方法，有助于在市场中降低采购成本。
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学习成本分析的基本方法，包括成本构成、成本行为和成本效益等，有助于理解采购成本的构成和变化； -
分析采购成本与产品质量的关系，了解提高产品质量对降低成本的影响，有助于在采购中权衡利弊； -
分析采购成本与物流运输的关系，了解优化物流运输对降低成本的影响，有助于在采购中考虑全局。
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了解采购成本占企业成本的比例，有助于理解采购成本控制的重要性； -
分析采购成本的变化对企业利润的影响，了解降低成本对提高企业盈利能力的作用，有助于在采购中作出决策； -
与其它降低成本方法进行比较，了解各自的优势和局限性，有助于在采购中做出决策。
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学习供应商成本工程的基本内容，包括成本构成、成本行为和成本效益等，有助于理解供应商的成本结构和利润空间。 -
学习供应商成本工程的实施方法，包括工具、流程和技术等，有助于在采购中更好地控制成本。 -
分析供应商成本工程与采购策略的关系，了解如何在采购中制定更有效的策略来降低采购成本，有助于提高企业的竞争力。
老师讲解了供应商成本工程分析的7个方法。我们应为供应商所省下的每一分钱而高兴，为供应商所省下的每一分钱而努力，并分享供应商的成本节约。
每一章节，老师都会穿插一些案例、故事，不少都是亲身经历。譬如，在供应商价格分析模块，老师特别安排了一“招标采购”案例研讨：某企业连续5年采购一款产品，5家供应商投标，其中D供应商连续4年中标，每次总比其他供应商低10-15美分。D供应商投标时是否有不当行为？是断绝关系还是继续合作？连续4年被多收钱，问题出在哪里？如何避免？以小组为单位研讨、展示分享，其余小组可以提问，老师随后点评、指导（打分），给学员们留下极为深刻印象。
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二、成本控制的6个基本面
本模块系统学习成本控制的6个基本面：成本核算面、价格模型面、折扣形式面、购买战略面、成本控制表现形式面、以及风险控制面，结合企业的实际情况制定成本控制的目标，以及初步拟定成本控制的策略、方法和步骤。
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建立成本核算体系，包括确定成本对象、成本动因、成本分配方法等； -
定期跟踪成本变化，分析成本差异，以便及时采取措施控制成本； -
不断优化成本核算方法，提高核算准确性和及时性。
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企业需根据采购物品的特点和自身需求确定价格模型，如确定采购价格、运输费用、关税等； -
分析采购价格的构成，了解各项费用对采购成本的影响； -
与供应商协商，确定最终采购价格，并争取在合同期内获得更多优惠。
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绝对成本控制：通过降低成本开支绝对数额来控制成本，通过节约采购费用、降低库存成本等来实现。 -
相对成本控制：通过提高采购物品的质量和性能价格比来控制成本，通过选择性价比更高的供应商和采购物品来实现。
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分析采购过程中可能遇到的风险，如供应商不诚信、采购物品质量不合格等； -
制定相应的风险控制措施，如建立供应商评估机制、制定严格的质量检验标准等； -
密切关注市场变化，及时调整采购策略，以适应市场变化带来的风险。
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三、成本降低的8个工具和18大手法
本模块系统学习采购成本降低的8个工具和18大手法，结合企业的实际情况，制定出适合本企业的具体降本策略。
学习曲线也称为经验曲线，是随着产品累计产量的增加，单位产品的成本会以一定的比例下降。学习曲线体现了熟能生巧，是分析采购成本、实施采购降价的一个重要工具和手段。
价值分析（VA）是通过深入挖掘产品或服务的功能与成本关系，实现性价比的最优化。老师特别分享了他在DIEHL（代傲电子）工作时的亲身案例。当时美国一客户让DIEHL开发一款插上电脑能自动拨号上网的设备，客户是免费赠送给用户的，要求DIEHL一定要将成本下降10%。老板召集所有的采购研发人员一起讨论，各种方案都尝试了，只能降到8%，降不下去了，采购也已经尽力，所有零部件采购价格几乎都压到最低。怎么办？后来通过价值分析，从前端研发入手，替换了一个面板的材质，发现效果一样，成本还能再降30%，最终达成客户要求。
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一是显著降低库存成本，提高资金利用率； -
二是提高生产效率和灵活性，缩短交货周期； -
三是增强供应链的稳定性和协同性，降低供应链风险； -
四是提升产品质量和服务水平，增强客户满意度。
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前面三大模块，分别学习了采购成本分析5个维度、成本控制6个基本面，以及降低成本的8个工具和18大手法，最终大多需要通过采购谈判来落地。谈判作为降低采购成本的18大手法之一（排在第3），老师特地拎出来单列成章，可见采购谈判的重要性。
老师对采购谈判程序、谈判准备、信息收集、方案制定、物质准备、开局策略、磋商技巧、僵局化解技巧、中场谈判技巧、终局谈判策略、签约仪式等谈判全流程作了系统梳理，对某些重点环节、重要内容着重讲解。
本模块还涉及波特五力分析模型、SWOT分析、卡拉杰克供应矩阵、供应商感知模型、谈判让步5种技巧、嘉洛斯让步模型、BATNA最优备份谈判协议等模型、方法、技巧和工具。
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亮点环节——【提问答疑】
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陈老师讲了很多案例，感触最深的是每个案例都能给我带来一些思考，回去后要好好开展降本工作。
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课程中陈老师讲到帮助供应商优化成本，通过市场分析，共同分享降本红利，让人印象深刻，回去尝试做。 -
平时只顾埋头工作，老师说的都有做，但没有一套系统的做法，比较零散，后续带领采购团队多学习，完善公司体系化采购降本。
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两天的课程内容详实、知识点多、信息量大，历经世界级跨国企业验证的系统方法论，结合丰富多样的案例、游戏、故事、答疑、研讨、展示等，充分彰显老师30年商战、26年采购供应链管理实践深厚功底。
学习就是改变。为了让课程所学切实落地，我们还特地将课程有关资料打包发给大家，以便同学们回去后复盘消化。一起用起来，更精彩！
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部分学员学习感悟：
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泰安某上市央企旗下复材公司采购部王科长：成本分析是最有效的降本手段；科学合理的制度流程是提高效率的有效保障；针对不同的供应商制定不同的采购策略和谈判策略；加强长远规划和战略合作供应商的开发；重视计划的作用，加强内部各环节各部门的沟通。 -
福建某港交所食品龙头企业采供部余经理：细化成本分析的内容，为后续工作的成本框架提供帮助；控制风险的工具，细化通过各种手段了解风控内容；更好地处理与研发、品质的关系，并推动降本的方案；通过提高供应商的效率，通过共同分析市场，共享降本的利润；通过更多的谈判方式和技巧，为采购的策略增添力量。
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南京某新材料企业供应部孙主管：供应商价格分析方法；自身成本分析技术；了解了商务谈判的特点与指导思想；了解了如何合理运用谈判策略，达到理想的结果；知晓了更多可以在谈判过程中使用的技巧。
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苏州某深交所包装机械公司采购王部长：采购面临的挑战；采购最重要的不是降本，而是学会合理的花钱；合理有效利用战略采购；采购要注意规避风险；沉没成本。
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太仓某欧洲精密部件公司采购主管应女士：成本分析表是采购降本的基本；注意供应商关系管理；采用卡拉杰克矩阵分析现有供应商风险管理及降本策略；学到了很多供应商谈判策略。
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苏州某科创板自动化机械设备企业采购部刘经理：每种谈价议价方式都有适用场景，要根据场景采取合适的策略；自制和外购合理性评估，为什么一定是外购？打破思维，如果产出比合适，可以自制；货比三家有很大的局限性，虽然实施方便，采用这种策略，要做成本分析；整体总拥有成本最低，而不是局部优势；标准成本要在给定的时间内不变，一般是一年。
